Партнёр выпуска rbc.ru Главные новости политики, экономики и бизнеса, комментарии аналитиков, финансовые данные с российских и мировых биржевых систем на сайте rbc.ru.

Максимальное снижение цен. Где, как и когда купить дешевле?!

Обзор статьи РБК о попытках определения самой выгодной цены в году для покупателей, в которой я был соавтором.

Размер скидок начинает увеличиваться после новогодних каникул. Максимальное снижение цен у продавцов происходит в конце октября и длится до начала декабря. Перед Новым годом размер скидок уменьшается, так как в сезон неразумно терять прибыль и делать большой дисконт.

Делая большие скидки на товары продавцы не всегда обманывают или как говорят “рисуют” цены до скидки. Здесь нужно учесть две важные предпосылки. Первая - рост цен в начале года и выравнивание их к июлю-августу. В связи с этим увеличивается количество позиций акционного товара: добавляют устаревающие товары в акцию для того, чтобы распродать остатки и вложиться в покупку нового товара. Объём новой партии товара аналогичного распроданному не должен быть меньше, но зачастую цена на него будет выше нежели при предыдущей покупке. К этому добавляются не до конца проработанные сложности с появлением нового ассортимента в связи с геополитической ситуацией и сложной логистикой. Рост цен в самом начале спецоперации позволяет сейчас делать "честные" скидки на период проведения сезонных распродаж вплоть до -75% от цен марта 2022.

Покупательская стратегия на данный момент направлена на рационализацию трат – большинство потребителей чаще ищут скидки и акции, обращают внимание на цену, выбирают более дешевые магазины, планируют крупные покупки и предпочитают копить, а не брать кредиты. В такой ситуации сетям приходится сильнее конкурировать за долю в кошельке потребителя. «…скидки в магазинах будут, сети не станут упускать возможность привлечь покупателей желтыми ценниками. Размер скидок уже предмет другого разговора – в течение сезона наблюдалось повышение цен на все категории продуктов, к концу сезона эти цены будут немного корректироваться на ряд товаров скидками. Покупки на маркетплейсах зачастую выгоднее, чем в монобрендовых магазинах, плюс позволяют в спокойной обстановке сравнить все характеристики желаемого товара и цены у различных поставщиков», – рассказала Татьяна Ерофеева, аналитик исследовательской компании NTech.

Алексей Абросимов, директор по развитию Get4Click отметил, что у рекламодателей растет интерес к нестандартным инструментам. Например, сезонное снижение цен заменяется на «игровые механики». Это, например, «колесо фортуны» или квизы, когда покупатель получает скидку в размере, соответствующем числу успешных ответов. По его словам, в этом году все ниши бизнеса, от ритейлеров до недвижимости, экономят...

Александр Зобов, заведующий кафедрой маркетинга экономического факультета РУДН, рассказал РБК, что продавцы и торговые сети в современных условиях активно используют многообразные приемы по мотивации потребителей покупать больше и чаще.

«Например, нейромаркетинг, когда воздействие идет на эмоциональную, во многом подсознательную сферу...".

При этом он отметил, что покупатель в своей массе стал более компетентным в процессе покупке и все эти приемы уже раскусил, поэтому импульсивные покупки, особенно по товарам длительного пользования, – это, скорее, редкость, чем массовое явление.

Обязательно подпишитесь на подкаст "Взгляд маркетолога" и поставьте вашу положительную оценку. Всем у кого есть вопросы о привлечении клиентов, кому нужен именно продающий маркетинг, стратегия для бизнеса, интересно узнать о моих кейсах и проектах жду на моём сайте vsubbotin.ru

На связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624