Тринадцать способов увеличить продажи на WB, OZON и других маркетплейсах
Тринадцать способов увеличить продажи на WB, OZON и других маркетплейсах.
В этом подкасте мы обсудим эффективные стратегии увеличения продаж на Вайлдберриз, OZON и других маркетплейсах. Рассмотрим различные аспекты, от оптимизация подборки товаров, до улучшение обслуживания клиентов, использование рекламных инструментов и многое другое.
Итак, вы уже прошли солидный путь работы с маркетплейсами. Изучили и подтвердили оферту. Изготовили, оформили и упаковали товар. Определились со схемой работы с маркетплейсом. Оформили карточки товаров, которые прошли модерацию и уже торгуются на площадке. У вас выстроен документооборот и бухгалтерия по проекту. Но хочется большего. Больше продаж, больше эффективности, увеличения оборачиваемости, меньше работы для менеджера и меньше издержек.
Вашему вниманию чекап для проверки того, что можно улучшить.
1 - Работы с карточками товаров (фотографии, инфографика, видео, дополнительные мотивационные карточки).
2 - Работа с текстовым описанием товара, насыщаем ключевыми словами текст о товаре, дополнительно включаем перечисление основных запросов, по которым можно найти товар.
3 - Вложения в рекламу внутри маркетплейса.
4 - Вложения во внешнюю рекламу.
5 - Конкурсы и розыгрыши призов для покупателей товаров организованные в социальных сетях, информация о конкурсе добавляется к товару.
6 - "Новинки" - востребованные новые товарные предложения, которые привлекут внимание к бренду.
7 - Чек-ап всех пунктов, которые имеются для заполнения в карточках товаров.
8 - Самое важное, ценообразование. Цена товара должен быть сопоставима с конкурентами.
9 - Внутренние акции на маркетплейсе - очень хороший инструмент для увеличения охватов ваших карточек товаров.
10 - Своевременные отправки товаров.
11 - Минимизация брака собственных товаров.
12 - Качественная упаковка товаров.
13 - Быстрая обработка обратной связи от покупателей, ответы на вопросы, диалоги, реакция на отзывы. Покупателю приятно, когда продавец “живой”, быстро контактирует отвечает на вопросы, дополняет информацией карточки товаров, отвечает на комментарии в чате. Мне знакомы случаи, когда покупатели обращались с вопросами к разным продавцам одинаковых товаров. Продавец, товар которого стоил дороже - отвечал быстрее и обстоятельнее, покупатель в итоге сделал выбор в пользу более дорогого товара.
В заключение, увеличение продаж на Wildberries, OZON и других торговых площадках требует сочетания эффективных подборок товаров, конкурентоспособных цен, качественной рекламы и отличного обслуживания клиентов. Используя эти инструменты, продавцы могут улучшить рейтинг своих товаров и даже вывести их в топ запросов в своей категории, привлечь больше покупателей и, в конечном итоге, увеличить свои продажи на этих популярных платформах электронной коммерции.
Обязательно подпишитесь на подкаст "Взгляд маркетолога" и поставьте вашу положительную оценку. Всем у кого есть вопросы о выходе на маркетплейсы, позиционировании, выборе ниши и товаров для продажи, кому нужен именно продающий маркетинг, жду на моём сайте vsubbotin.ru
Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624
Тринадцать способов увеличить продажи на WB, OZON и других маркетплейсах.
В этом подкасте мы обсудим эффективные стратегии увеличения продаж на Вайлдберриз, OZON и других маркетплейсах. Рассмотрим различные аспекты, от оптимизация подборки товаров, до улучшение обслуживания клиентов, использование рекламных инструментов и многое другое.
Итак, вы уже прошли солидный путь работы с маркетплейсами. Изучили и подтвердили оферту. Изготовили, оформили и упаковали товар. Определились со схемой работы с маркетплейсом. Оформили карточки товаров, которые прошли модерацию и уже торгуются на площадке. У вас выстроен документооборот и бухгалтерия по проекту. Но хочется большего. Больше продаж, больше эффективности, увеличения оборачиваемости, меньше работы для менеджера и меньше издержек.
Вашему вниманию чекап для проверки того, что можно улучшить.
1 - Работы с карточками товаров (фотографии, инфографика, видео, дополнительные мотивационные карточки).
2 - Работа с текстовым описанием товара, насыщаем ключевыми словами текст о товаре, дополнительно включаем перечисление основных запросов, по которым можно найти товар.
3 - Вложения в рекламу внутри маркетплейса.
4 - Вложения во внешнюю рекламу.
5 - Конкурсы и розыгрыши призов для покупателей товаров организованные в социальных сетях, информация о конкурсе добавляется к товару.
6 - "Новинки" - востребованные новые товарные предложения, которые привлекут внимание к бренду.
7 - Чек-ап всех пунктов, которые имеются для заполнения в карточках товаров.
8 - Самое важное, ценообразование. Цена товара должен быть сопоставима с конкурентами.
9 - Внутренние акции на маркетплейсе - очень хороший инструмент для увеличения охватов ваших карточек товаров.
10 - Своевременные отправки товаров.
11 - Минимизация брака собственных товаров.
12 - Качественная упаковка товаров.
13 - Быстрая обработка обратной связи от покупателей, ответы на вопросы, диалоги, реакция на отзывы. Покупателю приятно, когда продавец “живой”, быстро контактирует отвечает на вопросы, дополняет информацией карточки товаров, отвечает на комментарии в чате. Мне знакомы случаи, когда покупатели обращались с вопросами к разным продавцам одинаковых товаров. Продавец, товар которого стоил дороже - отвечал быстрее и обстоятельнее, покупатель в итоге сделал выбор в пользу более дорогого товара.
В заключение, увеличение продаж на Wildberries, OZON и других торговых площадках требует сочетания эффективных подборок товаров, конкурентоспособных цен, качественной рекламы и отличного обслуживания клиентов. Используя эти инструменты, продавцы могут улучшить рейтинг своих товаров и даже вывести их в топ запросов в своей категории, привлечь больше покупателей и, в конечном итоге, увеличить свои продажи на этих популярных платформах электронной коммерции.
Обязательно подпишитесь на подкаст "Взгляд маркетолога" и поставьте вашу положительную оценку. Всем у кого есть вопросы о выходе на маркетплейсы, позиционировании, выборе ниши и товаров для продажи, кому нужен именно продающий маркетинг, жду на моём сайте vsubbotin.ru
Для связи в WhatsApp https://wa.me/79051501624